予算いっぱいの
物件を紹介

お客様からのヒアリングで、予算を把握します。

この時に営業マンの中では、最⼤限⾼い物件を紹介したい為、諸費用を足して3,000万円少し超える程度の物件を紹介するケースが多いです。不動産業は⼿数料ビジネスの為、⾼い物件を紹介してしまいがちです。⾼い物件は外観がきれいなためお勧めしやすい⾯もあります。

• 高い物件ほど手数料が高く利益UP

内覧時にリフォームの提案ができる不動産屋は少ないです。不動産営業は法令知識はありますが、建築知識（壁の撤去、水廻り位置の変更の可否など）はほとんどありません。実際にはお客様がイメージするプロはいないのです。

リフォーム予算前提で
物件を紹介

リフォームの話はあっさり

住宅ローンの事前審査を通すために、リフォームしたい箇所があるか聞かれます。気になる個所を伝えると、仕様等の細かい確認はなく、提携のリフォーム業者に見積もり依頼する流れになります。この日のほとんどは、住宅ローンの説明で、リフォームの話は短いです。

リフォームのその後が決定

物件内覧時に金額・プランを提出し、決定の際に今度の日程の話をします。ここで日程をお話しするには理由があります。購入希望者は買付証明書を記入し、売主様に提出します。その書類には契約日や引渡し期日などを記載します。余裕を持ったリフォーム打合せが出来るかは、この時点で決定します。

事前審査から契約まで
約2〜3週間

事前審査から契約まで
約1週間

相談会から事前に希望のリフォームプランの打ち合わせをしているため、物件決定の際には概算金額が口頭で提出されおり、スピード感が違います。